國家倡導的新農村建設，在廣大農村如火如荼進(jìn)行中，由此引發(fā)了農村市場(chǎng)的需求增大，特別是凈水器方面的需求。前幾年的家電下鄉，正式確認了農村市場(chǎng)需求的廣大。凈水器產(chǎn)品目前是家電產(chǎn)品中的“明星”，以火爆而在市場(chǎng)聞名。國內一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家紛紛把它當做一種契機，欲搶占農村市場(chǎng)。
對于很多大型凈水器廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，城市依然是他們的主要戰場(chǎng)，目前，走中高檔端路線(xiàn)的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農村市場(chǎng)的需求，因此，有觀(guān)點(diǎn)認為，下鄉對于很多一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)并不樂(lè )觀(guān)，最終能獲得的收益有限。
那么，一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家能破冰前行嗎？一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家如何破冰前行？?jì)羲魇笈琶放品ㄌm尼認為可以往這五個(gè)方向發(fā)展：
一、重視“凈水器下鄉”活動(dòng)，把其納入營(yíng)銷(xiāo)戰略
未來(lái)3—5年，新農村建設和城鎮化建設的普及將對凈水器產(chǎn)生巨大的需求缺口，農村是凈水器行業(yè)的空白市場(chǎng)，也是待開(kāi)發(fā)的一塊商機?，F在的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷(xiāo)售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫(xiě)進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現在市場(chǎng)已進(jìn)入戰略決勝時(shí)代，贏(yíng)在戰略起跑線(xiàn)上已成絕大多數企業(yè)的共識。“凈水器下鄉”預計每年可拉動(dòng)消費百億元以上，將是凈水器廠(chǎng)家開(kāi)拓三、四級市場(chǎng)的絕好機會(huì )，也將是有抱負有理想的凈水器廠(chǎng)家做大做強的一個(gè)分水嶺。
二、鎖定農村市場(chǎng)需求，研發(fā)針對“凈水器下鄉”的新產(chǎn)品
一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家現有的產(chǎn)品線(xiàn)主要是面向大中城市的中高消費市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家爭奪“凈水器下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會(huì )銷(xiāo)售，擴寬產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)針對“凈水器下鄉”的新產(chǎn)品是一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家爭奪“凈水器下鄉”這塊大蛋糕重中之重的工作。
三、渠道積極擴展下沉
渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者，得天下”。一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“凈水器下鄉”戰略，一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家必須打通通往三、四級市場(chǎng)的渠道。一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家目前較理想的2條方式：一個(gè)是三、四級渠道直接招商；一個(gè)是劃定區域，鼓勵區域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻會(huì )在長(cháng)期顯現；鼓勵區域發(fā)展分銷(xiāo)，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長(cháng)難。凈水器廠(chǎng)家應應地制宜。
四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷
一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家品牌定位在中高盧錫安，凈水器下鄉在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔心“凈水器下鄉”會(huì )給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線(xiàn)市場(chǎng)。一旦決定參與“凈水器下鄉”的競爭，定然會(huì )投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家應合理設計品牌架構，推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
五、擴大品牌的宣傳
三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買(mǎi)，他們甚至比城市消費者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線(xiàn)凈水器廠(chǎng)家應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。
