欄目介紹
《法蘭尼凈水人物.專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄》
法蘭尼代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等相關(guān)凈水人物的視頻專(zhuān)訪(fǎng)欄目，旨在挖掘優(yōu)秀凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門(mén)店運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、用戶(hù)故事以及個(gè)人行業(yè)見(jiàn)解、精彩觀(guān)點(diǎn)等，助力法蘭尼凈水人相互學(xué)習、共同成長(cháng)，合力共贏(yíng)！
本期采訪(fǎng)嘉賓：許濤
加盟地區：玉溪
▲法蘭尼玉溪優(yōu)秀代理商許總·專(zhuān)訪(fǎng)現場(chǎng)
人物故事
許總——法蘭尼云南玉溪優(yōu)秀凈水器代理商，從手機行業(yè)轉戰凈水市場(chǎng)，目前已有10幾年凈水經(jīng)驗。前期因深受凈水行業(yè)魚(yú)龍混雜、品質(zhì)良莠不齊、售后無(wú)保證等因素的影響，立志重新找尋靠譜的凈水品牌合作。2013年，許總親自到深圳考察對比了諸多凈水器生產(chǎn)廠(chǎng)家后，在各種因素的綜合評估下，最終選擇加盟法蘭尼凈水品牌，至今雙方合作時(shí)間已長(cháng)達8年多之久！許總凈水經(jīng)驗豐富，其凈水業(yè)務(wù)涉及大型凈水工程項目和家用凈水器市場(chǎng)，年毛利潤高達一百至兩百萬(wàn)之多，且客源穩定，返單不斷，特別是大型凈水工程項目覆蓋云南省各地甚至遍及其他地方。
今天，就讓我們一起來(lái)揭秘許總百萬(wàn)凈水工程項目穩定返單背后的故事，以及傾聽(tīng)許總與法蘭尼凈水器結緣后的心得體會(huì )：
『人物專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄視頻』
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問(wèn)題1：您加入法蘭尼的原因是什么？您認為法蘭尼哪些品牌特質(zhì)最吸引您？
一直以來(lái)我特別注重身體健康，不是有句古話(huà)——人以食為天，食以水為先。要想有一個(gè)好的長(cháng)壽之軀，健康飲水很重要！因此，我也了解了許多許多，比如：像廣西的巴馬，那是全國及全世界都知曉的長(cháng)壽之鄉，那里的水從來(lái)沒(méi)受到過(guò)污染，所以我也真誠地希望我身邊的人，尤其是玉溪的238.1萬(wàn)人口，人人都能喝上干凈衛生的飲用水，包括煮飯、洗菜、生活用水。好的直飲水必須通過(guò)消毒殺菌處理，那么我們法蘭尼凈水器RO反滲透凈水能達到萬(wàn)分之一的過(guò)濾精度，相當于人體頭發(fā)絲的百萬(wàn)分之一，有效地過(guò)濾了水中的農藥、化肥、細菌、病毒、重金屬等對人體有害的物質(zhì)，所以我選擇了從事凈水這一健康行業(yè)。通過(guò)多方了解，法蘭尼凈水器屬于歐盟認可的凈水產(chǎn)品，每款機器都有良好的售后服務(wù)體系，實(shí)現了全國聯(lián)保的一站式售后服務(wù)體系，選擇法蘭尼，生活更美好！
▲玉溪法蘭尼凈水工程開(kāi)發(fā)有限公司（專(zhuān)賣(mài)店）
問(wèn)題2：您是如何做到區域內業(yè)績(jì)領(lǐng)先的，主要通過(guò)哪些渠道和方式，有什么好的經(jīng)驗分享？
自2010年步入凈水行業(yè)起，從最初的陌生，到現在的風(fēng)雨相伴，以至現在每年的凈水工程項目，每年都有差不多一百多萬(wàn)回頭客的業(yè)績(jì)收入，都離不開(kāi)我們起早貪黑的奔波與兢兢業(yè)業(yè)的付出，從最開(kāi)始不被接受，到客戶(hù)家處處碰壁再到現在客戶(hù)對我們的認可，離不開(kāi)我們始終如一的堅持和認真負責的理性營(yíng)銷(xiāo)，以及一站式的售后服務(wù)體系，我堅信：撥開(kāi)烏云見(jiàn)明月，有志者事竟成！
▲“心懷無(wú)私愛(ài) 情系彝山娃”玉溪法蘭尼愛(ài)心捐贈儀式
問(wèn)題3：請問(wèn)您是什么時(shí)候進(jìn)入的這一行業(yè)，是什么原因讓您選擇了這一行業(yè)？
我是從2010年離開(kāi)手機行業(yè)開(kāi)始步入健康行業(yè)中的，也就是凈水行業(yè)。剛開(kāi)始做了很多很多的雜牌凈水器，在安裝多次出現壓力桶爆炸、漏水事件，后面我就單獨來(lái)到深圳，親自考察凈水器生產(chǎn)廠(chǎng)家，于2013年與法蘭尼凈水器合作，至今已經(jīng)有8年多了，公司秉承著(zhù)完善的售后服務(wù)體系，加之售后響應及時(shí)，解決問(wèn)題專(zhuān)業(yè)性強，這我也是選擇法蘭尼的重要原因之一！2015年，我在玉溪成立了自己的公司，目前公司有穩定的回頭客源，涉及工程設備及家用凈水機，基本銷(xiāo)售額每年在一百到兩百萬(wàn)左右的毛利潤。我相信在以技術(shù)和售后服務(wù)占優(yōu)勢的前提下，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，飲水安全意識不斷加深，公司總部及我自己的公司也會(huì )越做越大，所以我選擇了法蘭尼凈水器這一品牌！
▲新平縣健康飲水愛(ài)心捐贈活動(dòng)（新平新聞已報道）
問(wèn)題4：你認為消費者在選購法蘭尼凈水器時(shí)最關(guān)注什么，如何應對不同的客戶(hù)？
本人做凈水行業(yè)已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗，我覺(jué)得消費者選購法蘭尼凈水器最重要的是價(jià)格，那么客戶(hù)選擇我們法蘭尼凈水器的時(shí)候，應該由銷(xiāo)售人員耐心講解：包括法蘭尼的優(yōu)勢和其他雜牌的差異性，畢竟客戶(hù)不能分辨凈水器的好壞和優(yōu)勢，如：我們法蘭尼凈水器從一開(kāi)始就有良好的售后體系、24小時(shí)專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)電話(huà)，在全國各地都有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，所有的家用、商用及工程凈水設備均值得認可！不同的客戶(hù)根據不同的經(jīng)濟情況給客戶(hù)介紹相應的凈水器產(chǎn)品，盡量做到如果客戶(hù)需要凈水器，要先從高檔的產(chǎn)品逐步深入，切實(shí)做好客戶(hù)的跟蹤及維護，堅持不懈地去做好銷(xiāo)售，同時(shí)把握好銷(xiāo)售的方法。
▲部分大行凈水工程項目案例
問(wèn)題5：對后來(lái)想加入的代理商有什么想說(shuō)些什么？
我是從2010年做凈水器行業(yè)，至今已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，在這十年當中，從一個(gè)外行人到一個(gè)店面的老板，從每年的虧損到現在每年可以做到一兩百萬(wàn)凈水工程的項目，總結的經(jīng)驗是：什么行業(yè)只要認可以必須堅持！古話(huà)說(shuō)：360行，行行出狀元！你只要把人際關(guān)系處好、安裝的設備維護好，客戶(hù)自然就多了，并且法蘭尼凈水器已經(jīng)被譽(yù)為國內先進(jìn)凈水品牌獲得者，多次列入315認可品牌、全國質(zhì)量有保障品牌、歐盟CE認證凈水品牌等，法蘭尼以高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為中國城市凈水行業(yè)時(shí)尚生活的象征，中國強勢凈水品牌標桿！同時(shí)告誡今后想加入法蘭尼的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇法蘭尼凈水器，是你理想的選擇，是健康飲水職業(yè)的正確經(jīng)商之路！
